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诚信与效率的“品牌溢价”

       东金合资公司发展历程,呈现的是企业守信、政府******,由此形成的哈尔滨对外形象,推动了“一国对一城”的合作——诚信与效率的 "品牌溢价"

曾经,中国的低档甚至劣质商品在白俄罗斯市场大行其道。东金合资企业副总工程师科兹洛夫·弗拉基米尔承认,那时他对中国的印象并不好。但在合资工厂工作近半年后,他开始重新修正那些刻板印象,甚至认为“那些劣质品可能不是来自中国,也许是别的国家”。

一个企业,在对外合作中赢得的口碑,会影响到一个城市乃至一个国家。东金用诚信践行企业责任,摒弃“一锤子买卖”的短视行为,也树立起良好的企业形象、城市形象乃至国家形象。

以两家合资工厂为起点,哈白合作正向更多工业项目扩展,并计划展开*********合作。


东金项目的官方诚意

企业的个体能力和形象能量相对有限,而由于独联体国家与中国相近的意识形态,使其在谋求合作初期,更看重政府的信誉与态度。

“项目落户在这儿,我们会全力支持。”在东金集团同白方洽谈时,哈尔滨市政府即对白方作出承诺,并多次以政府名义邀请白方官员到哈考察。由此,白方吃了“定心丸”——此前,白方在中国还没有实质性投资合作项目。

在东金明斯克公司落地松北区后,其发展也一路“绿灯”:政府有关部门负责人现场办公,帮助协调解决土地、政策等阻碍企业发展的难题;每年合资企业有上百名白俄罗斯专家往返哈白之间,出入境管理部门为其简化出入境手续,并******办理涉外事宜。甚至,在得知有白方技术人员患眼疾后,积极联系对口医院就诊……

这些来自政府部门的实际行动,为合资企业提供了优良环境,也给白方留下了深刻的印象。

他们感触***深的是,在合资公司成立的******年,东金戈梅利公司仅用3个月,就在一片空地上完成厂房建设、设备安装。他们说,这在白俄罗斯是不可能实现的。而随后企业的发展速度,更让他们吃惊。

“3年的时间,合资工厂大型玉米联合收获机年产量就达到1000台,这样的效率有些不可思议”,在科兹洛夫·弗拉基米尔看来,这样的******发展速度已充分展现了哈尔滨的合作诚意,展现了这个地区的发展、合作环境。


农机合作牵出“一国对一城”

鉴于东金明斯克公司和东金戈梅利公司在哈的飞速发展,今年9月上旬,白俄罗斯总统卢卡申科将今年颁发的两个总统表彰之一授予了张大君。奖牌上写道:“以此感谢为中国和白俄罗斯在工业领域合作所作出的巨大贡献。”张大君解释说,总统表彰看起来是授予一个人,其实白方是通过这种形式表达与哈尔滨合作的满意。

一个人、一个企业,在对外合作中赢得的口碑,也确实影响了一个城市的形象。通过东金合资项目的窗口效应和平台作用,白俄罗斯已确定把哈尔滨作为中白合作中的优先发展方向和地区。

去年10月,白俄罗斯与哈尔滨联合成立“哈尔滨—白俄罗斯工业科技经贸文化合作委员会”。“作为一个国家,白俄罗斯与哈尔滨一座城市建立这种机制,是******次,也是******一次”,白俄罗斯工业部副部长乌秋平·巴维尔接受记者专访时表示,白俄罗斯希望以此表明十分重视同哈尔滨的合作,以及这种合作的重大意义。

就在本月,白俄罗斯与哈市举行第二次会晤,双方已经就哈投集团入股中白工业园,参与工业园开发经营达成一致意见并将于近期签署入股合作协议。此次会晤还确定将双方的合作向医药、工业、科技等生产研发领域扩展。乌秋平还提议,“今后哈白合作可向教育、文化、旅游等多个领域延伸。”

由此,哈尔滨与白俄罗斯的合作从两家合资工厂起步,掀开一个国家与一座城市*********合作的新格局。


“东金版”沿边合作效应

东金合作模式,某种程度上已成我国沿边开发开放合作的鲜活样本。

“在东金明斯克公司和东金戈梅利公司的发展中,我们看到了中白双方合作的良好基础”。白俄罗斯工业部副部长乌秋平·巴维尔说,哈尔滨合作项目推动了两国的交流与合作,也进一步丰富、促进了两国更多领域合作的展开。

东金合作项目的发展,折射出哈尔滨作为一个沿边中心城市的开放形象——这是一个充满前景、空间广阔的美好形象。

鉴于哈尔滨在双方合作中的推动和促进作用,去年白俄罗斯政府邀请哈市参加中国、白俄罗斯政府间经贸合作委员会第十三次会晤。在会上,中白双方领导共同决定将“哈尔滨—白俄罗斯工业科技经贸文化合作委员会”纳入中国、白俄罗斯政府间经贸合作委员会框架,作为两国间经贸合作活动的重要组成部分。

由于对哈尔滨的哈白合作项目印象颇为深刻,在前日举行的中白两国经贸谈判中,白俄罗斯副总理托吉克频频提及哈尔滨,甚至直接向商务部建议,“中方可以由哈尔滨承接此项工作”。

沿边开发开放,目的不只是催生“引进来”、“走进来”的投资额,或是“你买我卖”的贸易值……结果之外,以什么方式、何种面目合作的过程其实更重要。因为,一个企业、一方政府乃至一个国家的外在形象,往往由此呈现出来——“好品牌”才是“顾客盈门”的长久之道。

东金的合作,以利益均衡为前提,以有信有誉的实际行动推进互惠共赢,形成了良好的东金形象和哈尔滨的城市品牌。由此,出现“一国对一城”合作很罕见,却不足为奇。

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