背靠农业大省与******农机巨头联姻，市场驱动产业、壮大农业、带动工业，东金创造了多赢的合作路径—— “深耕”黑土地的快捷键
      作为中白合作承接地的哈尔滨，如何破解“承接”课题？围绕农业上工业，用市场资源换取高端技术，在壮大自己的过程中培育产业链条——东金“深耕”黑土地的快捷键，颇具示范意义。
      水到渠成的“农”字联姻
      利益，永远是合作的出发点。“一方缺少的，正是对方能给的”，有了这个契合点，才使彼此合作成为可能。东金与白俄罗斯的合作，正是准确地找到了这样的契合点。
      作为中国重量级的农业大省，黑龙江每年拥有110亿元农机采购的市场空间。而且，黑龙江还是大型高端农机设备需求集中地，大型拖拉机、联合收获机等采购量占据国内70%的市场份额。
      “黑龙江作为一个中心市场，发展大型农机装备产业的空间和前景非常广阔”，东金集团董事长张大君说，哈白企业能够合作，除中方企业的合作诚意，***能打动他们的正是龙江巨大的市场资源。此前，白俄罗斯农机巨头在******有很多合资工厂，但还没进入中国这个大市场。“把‘农业大省’作为******与农机巨头联姻，自然水到渠成。”
      我们需要的是发展高端农机产业的技术与人才。技术上巨大的差距单靠自身不可能一蹴而就地跨越，怎样才能找到一条捷径？张大君说，明斯克拖拉机厂有研发人员7000多人，戈梅利联合收割机厂有研发人员2800人。双方如合作，东金公司就等于背靠着上万人的研发队伍。
       合作，使东金与白俄罗斯置身同一平台上。吸收、消化、提升，让东金一步接轨******农机高端技术，大型农业机械的自主生产制造能力突飞猛进地提升。3年间，东金合资企业有了8个可替代进口的产品，企业的技术和配套人员体系也建立起来。
      张大君下一步的规划是，到2020年，形成百亿元产值的农机产业集群，打造出哈埠区域产业新的增长极。
      高端农机“深耕”黑土地
      东金踩着产业快速发展鼓点的中白合作模式，也在为龙江农业注入新能量。
      在引进白俄罗斯先进的农机技术时，合资企业不断组织中白两国农机专家，根据黑龙江省大田作业的农艺特点和粮食收获方式制定方案，对引入的技术进行改进、完善，提高适应性。
      比如说，合资企业生产的新型玉米收获机采用先进的液压驱动技术，使收获机实现无级变速、电子控制，故障率大降的同时大幅提高了收获率；东金明斯克大马力拖拉机“粗细粮”均可吃，并依据中国农具特点实现牵引方式“量身定制”……
      用这样“量身定制”的大农机装备农业，无疑在加快龙江农业现代化的脚步。
      呼兰区金山合作社农户刘福全的体会是，去年受台风“布拉万”影响，玉米成垧倒伏，以前常规的收获机连地都进不去，“戈梅利收获机连倒贴地皮的、耷拉棒的玉米都能收，一点都不糟蹋粮食。”双城农民夏绍辉还发现，“这种收获机收一亩地仅用10分钟，一垧地省30到50元油钱，而且车体储粮一车顶一车半，卸粮时间也缩短了。”
      “大马力”牵引227家配套企业
      承接沿边开发开放，不仅要承接企业、项目，还要让企业和项目牵起产业链条，进而形成由点及面的产业发展态势。东金正朝着这个方向走。
      建厂不足4年的两家合资厂大型农机年产值虽不足8亿元，但来自白俄罗斯的技术已开始向产业链上游扩散，甚至使龙江在农业领域的优势延展成工业优势。
      “国内相当多的合资企业，技术控制在外方，核心部件由国外进口，国内工厂只是一个初级组装厂。”张大君说，东金合资工厂在将零部件生产扩散出去的同时，也加速了国内配套企业的技术进步。
      白俄罗斯方清楚，如果合资企业的零部件均从白俄罗斯进口，关税再加上物流等费用，产品成本将提高20%，竞争优势将因此大打折扣。为此，他们积极配合龙江工厂实施本土化配套。
       东金集团副总经理武治国说，为实现农机发动机、散热系统、液压系统等核心和重要部件的本土化，白俄罗斯方把这些配套产品的技术资料和指标无偿移交给中方，由国内相关企业据此生产，样品生产出来后再发往白俄罗斯，由其研究中心的实验室进行严格测试，直到满足配套要求。
      这样的合作结果是，哈一机拥有了线束、输送系统的配套能力，平房区相关企业掌握了发动机整体支架等配套能力，上海的上柴具备了大型农机“心脏”——发动机生产能力……在哈白双方合作的******年，国产化配套率达到35%，第二年升至52%，今年则提高到70%。
目前，东金明斯克和东金戈梅利在省外和省内配套厂家分别达到181家和46家，两年来带动配套产值3亿元。
      “这只是面向东金合资企业一家的产值，像上柴、哈一机等国内相关零部件厂家掌握先进的零部件生产技术后，可以向全行业主机厂配套，今后可以向全******范围供货，这将呈现出一个发散覆盖的市场效应。”张大君介绍，目前一些为合资企业配套的企业，已将几百万美元的相关配套部件返销到白俄罗斯，因为中国制造的产品性价比更高。
      沿边开发开放，关键是找准利益契合点，更高境界是由点及面带动产业及区域发展。东金集团正是利用黑龙江农业市场的优势，承接白俄罗斯在农机制造领域的科技、人才优势，实现区域间要素互补。不仅使自己“一夜间”迈步高端农机制造商行列，并用零部件的扩散牵起产业链条。
      由一企对一企的合作范本，到“一城对一国”的合作先例，再到中白两国战略合作的******升级，沿边开发开放战略实施过程中，“东金们”正在按下一个个“快捷键”。