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“深耕”黑土地的快捷键

      背靠农业大省与世界农机巨头联姻,市场驱动产业、壮大农业、带动工业,东金创造了多赢的合作路径—— “深耕”黑土地的快捷键
      作为中白合作承接地的哈尔滨,如何破解“承接”课题?围绕农业上工业,用市场资源换取高端技术,在壮大自己的过程中培育产业链条——东金“深耕”黑土地的快捷键,颇具示范意义。
      水到渠成的“农”字联姻
      利益,永远是合作的出发点。“一方缺少的,正是对方能给的”,有了这个契合点,才使彼此合作成为可能。东金与白俄罗斯的合作,正是准确地找到了这样的契合点。
      作为中国重量级的农业大省,黑龙江每年拥有110亿元农机采购的市场空间。而且,黑龙江还是大型高端农机设备需求集中地,大型拖拉机、联合收获机等采购量占据国内70%的市场份额。
      “黑龙江作为一个中心市场,发展大型农机装备产业的空间和前景非常广阔”,东金集团董事长张大君说,哈白企业能够合作,除中方企业的合作诚意,最能打动他们的正是龙江巨大的市场资源。此前,白俄罗斯农机巨头在世界有很多合资工厂,但还没进入中国这个大市场。“把‘农业大省’作为******与农机巨头联姻,自然水到渠成。”
      我们需要的是发展高端农机产业的技术与人才。技术上巨大的差距单靠自身不可能一蹴而就地跨越,怎样才能找到一条捷径?张大君说,明斯克拖拉机厂有研发人员7000多人,戈梅利联合收割机厂有研发人员2800人。双方如合作,东金公司就等于背靠着上万人的研发队伍。
       合作,使东金与白俄罗斯置身同一平台上。吸收、消化、提升,让东金一步接轨世界农机高端技术,大型农业机械的自主生产制造能力突飞猛进地提升。3年间,东金合资企业有了8个可替代进口的产品,企业的技术和配套人员体系也建立起来。
      张大君下一步的规划是,到2020年,形成百亿元产值的农机产业集群,打造出哈埠区域产业新的增长极。
      高端农机“深耕”黑土地
      东金踩着产业快速发展鼓点的中白合作模式,也在为龙江农业注入新能量。
      在引进白俄罗斯先进的农机技术时,合资企业不断组织中白两国农机专家,根据黑龙江省大田作业的农艺特点和粮食收获方式制定方案,对引入的技术进行改进、完善,提高适应性。
      比如说,合资企业生产的新型玉米收获机采用先进的液压驱动技术,使收获机实现无级变速、电子控制,故障率大降的同时大幅提高了收获率;东金明斯克大马力拖拉机“粗细粮”均可吃,并依据中国农具特点实现牵引方式“量身定制”……
      用这样“量身定制”的大农机装备农业,无疑在加快龙江农业现代化的脚步。
      呼兰区金山合作社农户刘福全的体会是,去年受台风“布拉万”影响,玉米成垧倒伏,以前常规的收获机连地都进不去,“戈梅利收获机连倒贴地皮的、耷拉棒的玉米都能收,一点都不糟蹋粮食。”双城农民夏绍辉还发现,“这种收获机收一亩地仅用10分钟,一垧地省30到50元油钱,而且车体储粮一车顶一车半,卸粮时间也缩短了。”
      “大马力”牵引227家配套企业
      承接沿边开发开放,不仅要承接企业、项目,还要让企业和项目牵起产业链条,进而形成由点及面的产业发展态势。东金正朝着这个方向走。
      建厂不足4年的两家合资厂大型农机年产值虽不足8亿元,但来自白俄罗斯的技术已开始向产业链上游扩散,甚至使龙江在农业领域的优势延展成工业优势。
      “国内相当多的合资企业,技术控制在外方,核心部件由国外进口,国内工厂只是一个初级组装厂。”张大君说,东金合资工厂在将零部件生产扩散出去的同时,也加速了国内配套企业的技术进步。
      白俄罗斯方清楚,如果合资企业的零部件均从白俄罗斯进口,关税再加上物流等费用,产品成本将提高20%,竞争优势将因此大打折扣。为此,他们积极配合龙江工厂实施本土化配套。
       东金集团副总经理武治国说,为实现农机发动机、散热系统、液压系统等核心和重要部件的本土化,白俄罗斯方把这些配套产品的技术资料和指标无偿移交给中方,由国内相关企业据此生产,样品生产出来后再发往白俄罗斯,由其研究中心的实验室进行严格测试,直到满足配套要求。
      这样的合作结果是,哈一机拥有了线束、输送系统的配套能力,平房区相关企业掌握了发动机整体支架等配套能力,上海的上柴具备了大型农机“心脏”——发动机生产能力……在哈白双方合作的第一年,国产化配套率达到35%,第二年升至52%,今年则提高到70%。
目前,东金明斯克和东金戈梅利在省外和省内配套厂家分别达到181家和46家,两年来带动配套产值3亿元。
      “这只是面向东金合资企业一家的产值,像上柴、哈一机等国内相关零部件厂家掌握先进的零部件生产技术后,可以向全行业主机厂配套,今后可以向全世界范围供货,这将呈现出一个发散覆盖的市场效应。”张大君介绍,目前一些为合资企业配套的企业,已将几百万美元的相关配套部件返销到白俄罗斯,因为中国制造的产品性价比更高。
      沿边开发开放,关键是找准利益契合点,更高境界是由点及面带动产业及区域发展。东金集团正是利用黑龙江农业市场的优势,承接白俄罗斯在农机制造领域的科技、人才优势,实现区域间要素互补。不仅使自己“一夜间”迈步高端农机制造商行列,并用零部件的扩散牵起产业链条。
      由一企对一企的合作范本,到“一城对一国”的合作先例,再到中白两国战略合作的全面升级,沿边开发开放战略实施过程中,“东金们”正在按下一个个“快捷键”。

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